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주류 회사
#56. 직무 핵심 키워드 - 주류회사    > 술 그 종류는 다양하다.술의 종류

취업준비

등록일 2016.04.18 330회 조회
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주류 회사

#56. 직무 핵심 키워드 - 주류회사


 

  > 술 그 종류는 다양하다.

술의 종류는 다양합니다. 여기서 굳이 어떤 술이 있다고 나열하기에는 본 칼럼의 취지와 맞지 않기 때문에 생략하기로 하겠습니다. 다만, 대표적인 술은 소주(참이슬, 처음처럼, 좋은 데이 등), 맥주(OB, 하이트, 카스, 클라우드 등), 양주(디아지오, 페르노리카, 롯데 등), 막걸리(서울 막걸리 등)라고 할 수 있습니다.

  > 주류는 대기업 중심, 판매는 허가 받은 곳만 가능하다.

이 중에서 소주와 맥주, 양주는 대부분은 대기업 집단이나 글로벌 기업이 운영하는 경우가 많습니다. 이들 주류회사들은 술을 생산하여 주류도매점이나 주류 판매 허가를 받은 유통업체에 판매하는 것입니다.

  > 치맥이나 와인을 배달하는 것은 불법이다.

술은 생산과 유통이 매우 까다롭습니다. 잘 아시겠지만 허가를 받지 아니하고서는 취급할 수도 없습니다. 미국의 경우 술 제조가 금지된 곳도 있고, 실제 다른 나라를 여행을 다니다 보면 밤 12시 이후에는 술을 판매하지 않는 곳이 많은 것을 볼 수도 있습니다. 그만큼 술에 대해서는 엄격한 기준을 적용하고 있는데, 이는 술이 남용되거나 청소년들에게 쉽게 전파되는 것을 방지하기 위한 것입니다. 실제 치맥을 배달하는 행위나 주류를 택배를 이용하여 배달하는 행위 자체도 불법에 해당합니다.

  > 실제 주류 판매 영업을 할 수 있는 곳은 단순하다.

따라서 주류회사의 영업 대상은 일반적으로 주류 도매점이라는 곳을 통해 이루어집니다. 주류도매점은 우리나라에 약 120여개가 존재하는데 제비뽑기 형태로 매년 그 허가가 2~3개 정도 밖에 나지 않을 정도로 적습니다. 이러한 주류 도매상은 종합 주류 도매점과 수입 주류 도매점으로 나눌 수 있습니다. , 소주나 맥주, 양주를 전부 취급할 수 있는 곳도 있고, 단순히 수입주류만 취급할 수 있는 곳도 있다는 이야기입니다.

  > 주류 판매 도매점은 지역별로 나뉜다.

주류도매점들은 대개 유한회사로 운영되는 경우가 많은데 각자의 구역을 맡아 술을 제공하고 있습니다. 과거 소주가 지역에 따라 구분되는 것과 마찬가지로 주류도매점도 지역별로 자신의 판매구역을 나눠 갖는 것이 일반적이라는 것입니다.

  > 술 값의 대부분은 세금이다.

주류의 출고가에는 주세(70%)와 교육세(30%)가 붙어 원가보다 대단히 높은 가격에 유통됩니다. 대부분은 세금으로 이루어졌다고 할 수 있습니다.

  > 주류 판촉은 직접 판촉이 더 효과적이다.

주류 영업은 크게 불특정 다수에게 하는 광고와 술 판매량이 많은 유흥업소, 그리고 일반 식당에 하는 음주 판촉으로 나눌 수 있습니다. 아무리 주류도매점에 물건을 많이 판다고 해도 실제 주류도매점의 창고가 한정적이기 때문에 실 소비자가 찾지 않으면 판매가 제한적일 수 밖에 없기 때문입니다. 그래서 신제품이 나오면 주류 회사 직원들은 자신의 제품을 홍보하기 위해 술집을 다니면서 자사 제품을 직접 주문하는 경우가 많습니다. 고객이 많이 찾게 되면 술집에서는 그 제품을 취급하지 않을 수 없기 때문입니다.

  > 주류 회사에 근무하려면 대인관계 능력을 갖춰라!

따라서 주류 회사에 영업직으로 취직하려면 당연히(?) 술도 어느 정도 먹을 줄 알아야 하며, 주류 도매점과 유통점과의 유대관계를 유지할 수 있는 대인관계 능력을 보유해야 합니다. 술 권하는 사회를 만드는 것은 아니지만 주류 영업직 사원들은 술집에서 자사의 제품이 우선적으로 선택 받을 수 있도록 해야 한다는 것입니다. 이를 위해 세팅(고객이 소주 한 병 주세요! 라고 했을 때 그냥 제공하는 첫 번째 술)을 하도록 유도하고, 개업 업소에 다양한 판촉물(앞치마, 술잔, 심지어 냉장고 등)을 제공하여 자사의 제품을 이용하도록 노력해야 합니다. 주류 회사에 가장 중요한 부서는 당연히 R&D부서지만 그 술을 전파하는 것은 역시 영업직이라고 할 수 있습니다. 대인관계 능력이 뛰어나다면 주류 회사 도전도 해 볼만 할 것입니다.




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