Logger Script

취뽀

  • 인기검색어
  • 삼성
  • 현대자동차-
  • SSAT
  • 자기소개서
  • 면접
  • PT면접-
  • close
돈을 벌어들이는 직무 1
#45. 직무 핵심 키워드 - 돈을 벌어들이는 직무 1  돈을 벌어들이는 직무

취업준비

등록일 2015.11.09 216회 조회
연관컨텐츠
취업전략리포트
취업전략리포트
조회 62,693
돈을 벌어들이는 직무 1

#45. 직무 핵심 키워드 - 돈을 벌어들이는 직무 1

 

 

돈을 벌어들이는 직무는 회사의 꽃이다. 

 

회사에서 돈을 벌어들이는 직무는 꽃이라고 부를 수 있습니다. 왜냐하면 돈을 벌어들이는 직무는 고객과 접점에 있는 최일선의 현장에 근무하는 사람들이기 때문입니다. 또한 회사가 돈을 벌어들이지 못하면 결국 도태되는 것은 당연하기 때문입니다.

 

영업부서의 측정지표는 매출액이며, 회사 성장의 바로미터이다.

 

이렇듯 돈을 벌어들이는 직무에는 가장 먼저 떠오르는 것이 영업입니다. 영업은 상품과 서비스를 직접적으로 판매하는 부서이므로 이를 제공하여 고객의 지갑을 열어 자기 회사에 입금하도록 만드는 역할을 합니다. 영업을 통해 얻은 돈을 우리는 매출이라고 합니다. 매출은 손익계산서의 가장 상단에 위치하는 기준이 되는 숫자입니다. 매출이 신장하지 않는 다는 것은 회사의 성장성이 떨어지고 있으며, 고객으로부터 외면당한다는 것을 의미합니다. 즉, 회사 성장의 바로미터입니다.

 

생산부서는 간접적으로 돈을 버는 부서이며, 생산원가로 측정된다.

 

여기에 직접적으로 돈을 벌지는 않지만 돈을 벌도록 서포트 하는 부서가 바로 생산부서입니다. 상품이나 서비스를 직접 생산하는 부서는 돈을 버는 근간이 됩니다. 만약 품질이 좋지 않은 상품을 제공하거나 생산한다면 전선에 있는 영업담당자가 고객을 설득하여 판매할 수 없기 때문에 생산부서는 또 하나의 영업부서라고 할 수 있습니다. 생산 부서의 생산량은 손익계산서에서 생산원가로 반영됩니다. 고품질의 제품을 저가에 생산하여 고가로 판매한다면 회사의 이익에 큰 보탬이 되는 것은 당연할 것입니다.

 

R&D, 신규사업은 투자이며 돈을 버는 새로운 수단이 된다.

 

이밖에도 R&D부서나 신규사업개발 부서 등도 돈을 버는데 도움을 주는 직무입니다. 이들 직무는 미래의 먹거리를 찾아 내거나 새로운 제품을 만들어 고객에게 접근하도록 도와주기 때문에 직접적으로는 돈을 사용하는 부서처럼 보이나, 간접적으로 돈을 벌도록 도와주는 투자의 개념으로 인식하는 것이 좋습니다.

 

돈 버는 직무는 매출, 채권, 재고관리(유동자산)가 핵심이다.

 

이렇게 번 돈은 재무상태표에서 현금예금(은행에 예치한 금액), 채권(아직 받지 못한 거래처의 미수금), 재고(판매하지 못해 남은 재고)로 표시됩니다. 이를 통칭하여 보통 재무상태표에서는 유동자산이라고 합니다.

현금예금은 많으면 좋으나 현금보유가 너무 많고, R&D나 신규사업에 투자를 하지 않는다면 이 역시 회사의 미래가 불투명해질 수 있기 때문에 균형을 이루어야 합니다. 그리고 판매를 많이 했다고 해도 채권이 너무 많다면 현금의 흐름이 이루어지지 않기 때문에 경색이 발생할 수 있습니다. 따라서 우량한 채권이나 단기적으로 회수 가능한 채권 이외에는 불량, 부실 채권을 최소화하는 것이 좋습니다. 매출 드라이브 정책을 펴다 보면 자칫 채권사고 이어질 수 있습니다. 마지막으로 재고의 경우 적정재고를 보유하지 않게 되면 향후 손실로 떨어야 하며, 보관비 등의 추가 비용이 발생할 수 있습니다. 따라서 생산과 잘 협업하여 재고의 건전성을 유지해야 합니다. 일례로 패션상품의 경우 90~120일 정도의 재고 물량을 보관해야 하나 이보다 많은 경우 흔히 말하는 땡처리로 무게를 달아 판매하게 되면 생산원가도 보전하지 못해 년말에 대규모 손실이 발생할 수 있습니다.

 

따라서 영업부서는 판매한 대금을 정확하게 회수하고, 생산된 제품을 적정하게 판매하여 상품이 결품이 나거나 너무 많이 남는 현상을 반드시 관리해야 합니다.

돈만 벌면 전부라는 생각은 앞으로 벌고 뒤로 까지는 전형적인 부실기업의 형태로 이어질 수 있습니다. 영업이 꽃이라는 이유는 이처럼 회사 운영의 근간이기 때문입니다.

커뮤니티 이동
댓글
내용을 입력해주세요.

콘텐츠제공서비스 품질인증

연봉검색 오프라인 모의테스트 결과표
최근본상품 0

최근본상품이
없습니다.

0/0

취뽀의 채용광고는
취준생을 위하여 존재합니다.

취준생들에게 꼭 필요한 취업정보를 제공해 드리고 있으며 기업에서 광고비로 지출한 금액은 [포인트 리워드]해 드리고 있습니다.

리워드 정책은 취보스터디에서 채용 정보를 올리는 따뜻한 마음의 기업인들이 모여서 가능한 일입니다.