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신규개발은 회사 성장의 잣대이다.
#40. 직무 핵심 키워드 - 신규개발은 회사 성장의 잣대이다. 신규개발팀은

취업준비

등록일 2015.07.31 144회 조회
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신규개발은 회사 성장의 잣대이다.
#40. 직무 핵심 키워드

 - 신규개발은 회사 성장의 잣대이다.

 

신규개발팀은 기존사업의 확장

신규개발팀이란 앞서 설명 드린 신규사업과 그 궤를 같이 하지만, 신규사업의 미래의 먹거리를 찾는 것인 반면 신규개발팀은 제품 개발을 의미하는 것이 아니라 주로 점포개발을 말합니다. , 기존 사업의 확장을 가리키는 것이며, 이는 곧 회사의 성장을 의미합니다.

 

특히, 점포를 바탕으로 운영되는 유통업이나 패션산업 그리고 프랜차이즈 회사의 경우 점포를 개발하는 팀의 역할은 매우 중요합니다.

 

 

 

신규개발팀의 핵심업무

점포를 개발하는 팀은 전국방방곳곳을 뛰어다니며 좋은 물건(토지나 건물)을 찾는 것이 핵심 업무입니다. 여기서 좋은 물건이나 배후지가 있으며, 상권이 발달되어 있거나 향후 도시개발계획에 의거하여 발전할 가능성이 높은 곳을 말합니다.

 

예를 들어 신세계백화점의 경우 동대구역사에 환승터미널 부지를 확보하여 3만평 이상의 점포를 신규오픈 준비하는 것이 그 좋은 예입니다. 대구 수성지역의 발전에 따라 점포를 개발한 것입니다. 이러한 예는 최근 언론의 이슈화가 된 면세점 사업을 보아도 잘 알 수 있습니다. 용산과 여의도를 점포로 운영하겠다는 계획을 세운 신라와 한화가 그 사업권을 획득했는데 이는 신규점포로 개발하여 운영할 때 주변상권과의 시너지를 낼 수 있다는 확신을 주었기 때문에 가능합니다.

 

 

신규개발팀의 역할은?

신규점포를 개발하는 팀은 사업의 규모에 맞는 물건을 수시로 검증하는 작업을 해야 합니다. 중국에서는 재미있는 이야기가 있습니다. KFC나 요시노야(카레전문점)가 위치한 곳에는 무조건 상권이 발달한다는 것입니다. 따라서 점포를 오픈하고자 할 때 두 사업체가 위치하고 있는지 아니면 향후 위치할 계획이 있는지 살펴보는 것입니다. 어찌 되었든 여기서 핵심은 상권을 분석하는 툴을 가지고 있어야 하며, 이를 잘 활용할 줄 알아야 합니다. 상권은 거리, 교통과 같은 접근성을 비롯하여 인구수와 연령대, 소득수준, 소비수준, 아파트 세대수를 분석해야 하고, 경쟁상대의 출점계획 등도 함께 고려해야 합니다.

 

신규개발팀은 이와 함께 토지를 직접 매입하여 신축건물을 세울 것인지, 아니면 기존 건물에 임대차 형태로 들어갈 것인지, 아니면 토지주에게 건물을 짓도록 유도하여 임차할 것인지 다양한 형태로 운영방법을 분석하여 장기적인 수익 즉, 투자금 회수가 가능할 것인지 체크할 수 있어야 합니다. 만약 투자금을 회수할 수 없거나 이익이 나지 않을 것으로 판단되는 경우 출점을 접어야 하기 때문입니다.

 

다만, 이러한 신규 출점에도 안테나숍, 플래그숍처럼 상징성을 가지는 점포는 수익과 관계없이 들어가는 전략적 의사결정도 해야 함을 잊지 말아야 합니다.

 

 

신규개발팀에 필요한 역량은?

신규개발팀은 부동산에 대한 기본지식과 법률지식을 갖추고 있어야 향후 분쟁을 예방할 수 있으며, 대부분의 업무가 비밀리에 진행되기 때문에 신중하고, 성실하며, 입이 무거운 사람이 적합합니다. 신규개발팀에 근무하게 되면 회사의 투자 계획이나 발전속도를 한 눈에 파악할 수 있으며, 경쟁사의 출점전략과 함께 향후 부지를 보는 안목을 키워 나갈 수 있습니다. 신규 출점을 하지 않으면 회사는 결국 정체되고 점장이나 직원들의 인력 수급이 원활하지 않는 경우가 많습니다. 결국 신규개발팀은 영업의 근간이면서 회사 성장의 잣대라고 할 수 있습니다.

 

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#신규개발의성장은_곧회사의성장
#신라와한화의_면세점사업선정의_비결
#부동산관련전공자_법학전공자_소환
#신중하고_성실하며_입이무거운사람_소환

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