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MD는 모두 다한다?
#32. 직무 핵심 키워드 - MD는 모두 다한다? MD는 모두 다한다(Modu Dahan

취업준비

등록일 2015.03.31 371회 조회
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MD는 모두 다한다?
#32. 직무 핵심 키워드 - MD는 모두 다한다?

 

MD는 모두 다한다(Modu Dahanda)의 약자?

MD라는 직무를 보유하고 있는 회사는 유통업이거나 패션잡화 관련 회사일 경우가 많습니다. MD는 우스개 소리로 모두 다한다(Modu Dahanda)의 약자라고 말하기도 하는데, 실제 영어로는 Merchandiser(상품기획자, 판매촉진자)의 약자입니다.

 

 

 

MD의 역할은?

얼마나 일이 많으면 모두 다한다고 했을까? 실제 업종별 회사의 핵심을 설명드릴 때 백화점이나 마트, 그리고 패션업에서 MD가 어떤 역할을 주로 하는지 말씀 드린 바 있습니다. 다시 한번 간략하게 요약하자면 제품의 생산과정부터 유통에 이르는 모든 과정을 담당하는 것이 MD의 역할입니다. , MD는 제품의 원재료부터 상품지식, 그리고 트렌드를 읽어내어 점포에 배치하고 이익을 관리하는 사람입니다.

 

따라서 MD고객의 니즈를 파악해야 할 뿐만 아니라 선도적으로 상품을 소싱하여 유행을 창조하는 역할도 같이 병행해야 합니다.

 

 

 

MD에게 필요한 능력은?

유통업체에서 MD들은 브랜드 유치를 하거나 직접 해외에 나가 브랜드를 개발하거나 상품을 소싱하는 역할을 합니다. 따라서 출장도 자주 가게 됩니다. 해외의 패션위크나 박람회, 패션쇼, 브랜드 본사, 글로벌 리더 유통업체 등을 방문하게 되는 것입니다. 그러므로 이들에게 외국어 실력은 당연하게 기본입니다.

 

그리고 매장에 어떻게 배치할 것인가도 결정할 수 있어야 합니다. 직매입을 하는 유통업체에서는 상품을 직접 구매하는 역할을 담당하기 때문에 만약 잘못 선택하거나 발주량을 너무 작게 할 경우 회사의 이익에 악영향을 줄 수 있으므로 상품을 보는 안목을 길러야 합니다.

 

이때 MD의 가장 중요한 업무 중 하나는 바로 어느 정도의 상품이익을 내느냐 입니다. MD는 일반적으로 상품이익율의 증감으로 평가를 받습니다. 유통업체에서는 이를 수수료(마진)이라고 하고, 패션에서는 Mark-up이라고 합니다. , 원가대비 가격을 얼마에 판매할 것이냐의 문제입니다. MD는 바로 이런 원가구조를 알고 적정한 이익을 취할 수 있는 능력이 있어야 합니다.

당신이 MD가 되고 싶다면 해당되는 상품군에 대한 지식을 많이 보유해야 합니다. 그러기 위해서는 협력사와의 대인관계 능력도 구비해야 합니다. 이제는 물건을 갖다 놓기만 하면 팔리던 시대는 지났습니다. 장사라는 것이 결국 물건을 저렴하게 만들거나 구매해서 필요한 사람에게 적정한 이익을 내고 판매하는 행위이기 때문입니다.

참고적으로 최근에는 VMD라는 부서가 유통업에서 신설되고 있습니다. 이는 Visual Merchandising의 약자로 매장의 배치와 함께 강조되고 있는 기법입니다. 단순히 디자인적 진열이 아니라 스토리와 셀링 포인트를 만들어 고객에게 접근하고, 매력 있는 매장을 꾸미는 행위를 말합니다. 다시 말해 시각적 요소를 바탕으로 매장을 하나의 상품으로 만들고, 컨셉을 구체화하며, 전반적인 이미지를 구축하는 행위를 하는 것입니다. 그렇기 때문에 VMD도 마케팅의 한 요소로 보고, 일반 MD들도 VMD 능력을 함양하는 것이 좋습니다.

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