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유통, 할인점
#10. 직무핵심 키워드 - 유통, 할인점 유통업태의 양대산맥이라고 하면 백화점

취업준비

등록일 2014.10.14 196회 조회
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유통, 할인점
#10. 직무핵심 키워드 - 유통, 할인점

 

유통업태의 양대산맥이라고 하면 백화점과 할인점이라고 할 수 있다. 미국의 샘월튼이 세운 월마트로 대표되는 할인점 업태는 유럽의 까르푸, 영국의 테스코 등이 글로벌화를 추진하면서 정착한 업태이다. 최근 중국이나 베트남, 인도네시아 등에서도 할인점 업태가 급성장하는 추세이다. 이를 다른 말로는 신유통이라고 한다.

 

 

 

할인점은 저렴한 가격이 핵심이나, 한국은 백화점형 퓨전형태

 

할인점은 EDLP(Everyday Low Price)라는 타이틀로 저렴한 가격이 핵심이었다. 그러나 한국의 할인점은 백화점형이라고 불리는 퓨전형의 형태를 보이고 있다. 평당 인테리어 비용이 2백만원을 넘을 정도로 투자비가 많이 들고, 1층에는 임대매장 즉 테넌트(Tenant)를 입점하여 운영하고 상대적으로 고급스런 집기를 사용하기 때문이다. 그러나 코스트코 처럼 회원제로 되면서 창고형할인점으로 운영되는 업체들도 아직은 존재한다.

 

어찌되었든 할인점은 대부분이 직매입과 PB상품으로 구성된다고 해도 과언이 아니다. 특히 PB상품의 판매 구성비를 높이는 것이 이익율의 핵심이 되며, 직매입상품이나 행사상품의 물류통과율(상품이 자사의 물류시스템을 통해 점포에 납품되는 비율)을 높여 장려금을 많이 받고, 효율을 높이는 것이 핵심이다.

 

 

 

PC는 Profit Center의 약자로 이익을 내는 최소단위

 

대부분의 상품 마진이 결정이 되어 있으므로 백화점 처럼 마진율을 얼마나 올리느냐가 목표라고 할 수 있다. 할인점도 백화점처럼 PC의 구분이 있다. 백화점을 말할 때 PC를 말하지 않아 잠깐 언급한다면 PC Profit Center의 약자로 이익을 내는 최소 단위를 말한다. 여성복 중에서 캐주얼 PC라고 말하거나 구두 PC 등 상품군을 이루는 단위를 말한다. 할인점에서도 가공PC, 축산PC, 생활용품 PC등으로 구분하며, 관리자는 PC별로 배치받게 된다. 상품매입부서 역시 이러한 PC의 구분에 의하여 이루어지는 것이 대부분이다.

 

 

 

PC는 Profit Center의 약자로 이익을 내는 최소단위

 

마트에서는 점포 단위의 관리자는 영업관리 즉, 매장의 상품이나 진열, 고객서비스 등을 관리하는 것이 대부분이며, 상품매입부서의 역할이 가장 중요하다. 특히 MD PB상품 아이디어를 내거나 산지에 직접 내려가 좋은 품질의 상품을 단독계약 또는 사전계약재배 방식으로 운영하여 매출을 높이는 행위를 하는 것이 좋은 평가를 받는다. 따라서 어떤 때는 고향이 바닷가 근처이거나 섬인 경우 가산점을 받을 수도 있다. 출신을 따지는 것은 아니지만 어린 시절의 경험이 업무에 큰 도움이 되기 때문이다.

 

 

백화점과 할인점 MD의 차이를 한마디로 말하면 백화점은 브랜드를 관리하는 것이고, 할인점은 상품을 관리하는 것이라고 말할 수 있다. 따라서 상품군, 아이템(품목), SKU(Stock Keeping Unit)라는 개념을 알고 있어야 한다. 예를 들어 상품군은 가공이라면 아이템은 참치캔, SKU는 동원, 사조 등의 각각의 상품을 말하는 것이다. 어떤 MD가 될 것인지 그것은 고스란히 본인의 몫이다.


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