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패션업
#10. 직무핵심 키워드 - 패션업  '패션업은 성숙시장'우리나라의 패션시장

취업준비

등록일 2014.10.01 192회 조회
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패션업

#10. 직무핵심 키워드 - 패션업

 

 

'패션업은 성숙시장'

우리나라의 패션시장은 13년 기준으로 36조의 거대 시장이다패션산업은 과거 여성복에서 신사복그리고 캐주얼에서 최근에는 아웃도어가고가 시장을 SPA가 저가 시장으로 양분하여 성장하고 있다전반적인시장은 물가상승률만큼 신장하고 있지만 실질적으로는 정체하는 성숙시장으로 보는 것이 좋다.


모든 기업의 목적이이윤 추구라는 것은 누구나 알고 있지만 유통업계에서 살펴봤듯이 이익을 내는 방법은 다양하다패션업계에서는 제조가 뒤따르기 때문에 원가를 얼마나 줄이느냐가 핵심이다고품질의 제품을 얼마나 저가에 판매할 수있느냐가 중요하다는 것이다물론 포지셔닝에 따라 고가 전략을 구사할 수 있지만 똑똑한 소비자들은 브랜드의인지도에 따라 구매가격을 결정하기 때문에 기업이 추구하는 것처럼 되기는 쉽지 않다

 

 

 

'판매가격 키워드 Mark-up, 소진율, 물류'

판매가격을 결정할때 패션 산업에서 사용하는 단어가 Mark-up이다유통에서말하는 Margin과 같다. Mark-up 3이라면 원가에 3배수를 곱한 것이 가격이 되는 것이다아웃도어의 경우 Mark-up7이 넘는 경우도 있다일반적으로는 3정도로하고 있다.

 

다음으로 중요한 지표는소진율이다생산 발주를 하여 제품이 입고되고 나면 매장에 진열하여 판매를 하게 되는데 입고된 상품대비판매 수량이 바로 소진율이 된다한 소진이 될 때 정상가(최초가격)의 구성비와 행사가(할인가격)의 구성비가 어떻게 되느냐에 따라 영업이익이 결정된다. 4:4:2전법이라고하면 축구의 포지션이 아니라 정상 매출 40%, 행사매출 40% 그리고땡처리라고 말하는 무게 판매의 비율을 말하기도 한다.


디자이너나 원단을구매하는 것 등은 당연히 전문적인 부분이므로 여기서는 원단에 대한 지식디자이너의 크리에이티브가 중요하다트렌드를 읽어내고 창조하는 것이 핵심인 것이다그리고 패션업체등 모든 제조업체에게 중요한 것 중의 하나가 바로 물류이다.물류는 어떤 산업을막론하고 가장 중요한 분야 중 하나이다다만아직 우리나라에서는물류 부서가 회사에서 핵심 부서로 인식되지 않고 있는 것은 아쉽다.

 

 

 

'결국 모든것은 제품의 품질대비 적정가격!'

패션 회사에서 코스트다운(원가절감)과 판매가격은 절대적이다결국 생산을 어떤 공장에서 하느냐가 중요한 것이기 때문이다생산시설을보유하는 것은 대단히 위험할 수도 있지만 자라처럼 시장에 20%의 물량만을 내놓아 테스트를 하여 대량으로생산할 것인지 없앨 것인지를 결정할 수 있는 좋은 전략을 펼 수도 있는 수단이기도 하다.


최근 패션업체들은콜라보레이션 제품(디자이너나 이업종과 연계하여 제품을 만드는 형태)이나리미티드 제품을 내놓아 시장을 공략하여 브랜드의 이미지를 높이고 있다하지만 결국 모든 것은 제품의품질대비 적정 가격이므로 원단의 개발과 편안한 디자인으로 승부하는 것이 핵심일 것이다. 

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