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카테코리 킬러(전문점)
#9. 직무핵심 키워드 - 카테코리 킬러(전문점)  '카테고리 킬러? 이케야?

취업준비

등록일 2014.10.01 199회 조회
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카테코리 킬러(전문점)

#9. 직무핵심 키워드 - 카테코리 킬러(전문점)

 

 

'카테고리 킬러? 이케야? 토이저러스? 하이마트?'

우리나라에서는 보기드문 형태지만 굳이 카테고리 킬러의 형태로 말한다면 완구전문점인 토이저러스가전전문점인 하이마트나 전자랜드 등을 들 수 있다또한 앞으로 오픈하게 될 한국의 이케야도 가구전문점이라 할 수 있다.


여기서 잠깐 전문점과양판점의 차이를 알아보도록 하자전문점은 관련 상품을 주력으로 판매하는 소매업형태이고양판점은 다양한 종류의 상품을 박리다매로 판매하는 형태이다그러나전문점 형태의 양판점도 다수 존재한다가전 품목을 전문으로 하지만 다량의 판매를 통해 이익을 취하는가전양판점이 그 예라 할 수 있다.




'전문점과 양판점의 핵심은 MD'

전문점이나 양판점모두 MD가 가장 핵심적인 역할을 한다물론 여기서의 MD는 다른 유통과는 달리 직매입을 원칙으로 하며제품의 품목 하나하나에대한 트렌드를 파악하고 판매예측을 통해 발주하는 것이 핵심이다대부분의 유통업체들은 목표의 기준을전년대비 신장율과 점포 개발수에 맞추어 짜기 마련이다그러나 MD는이러한 목표를 맞추기 위해 동일 상품을 전년과 동일하게 발주해서는 팔지 못해 남는 재고가 많아 장기부진재고(체화재고)가 되기 쉽다결국 MD는새로운 상품을 고객에게 제안하여 판매를 활성화하여 신규 매출을 창출해야 한다.


예를 들어 13년의 경우 제습기 열풍이 불었다홈쇼핑에서 언급했지만 분당효율이 12백만원이 넘을 정도로 대박상품이었다.가전양판점에서도 1백만대가 넘는 판매를 기록해 제조업체들은 14년의 수요를 25십만대로 잡아 생산했다하지만마른 장마와 사용상의 편의성을 느끼지 못한 고객들로 인해 50%도 소진시키지 못해 결국 제조업체와 유통업체모두가 부진 재고를 떠안고 눈물의 세일을 해야 하는 상황에 처해있다

 

만약 당신이 MD라면 전년에 히트를 쳤다고 해서 올해도 그러리라는 기대는 접으라고 말하고 싶다. MD는 매년 새로운 제품을 찾으려는 노력을 해야 한다특히 전문점같은 경우 신상품에 대한 지식을 넓히기 위해 박람회전시회그리고벤더를 통해 정보를 수집하는 작업을 게을리해서는 안 된다.




'전문점의 영업은 매장관리'

전문점에서의 영업은매장관리이다매장에서는 판매사원이 친절진열청결상품구색상품설명능력 등을 제대로 갖추게 하는 것이 중요하다고객이 쉽게 접근하고 마음 편하게 구매할 수 있도록분위기를 조성하는 것이다.

 

이상으로 유통업에서꽃이라고 불리는 영업과 MD에 대한 전반적인 설명을 마친다강조하지만 MD와 영업은 서로 연결되어 있으며회사에서는 어느 하나 중요하지않은 것이 없다. 그 밖에 마케팅지원재무회계 등과 관련한 부서들의 업무는 업종별 소개를 마치고 논하고자 한다모두에게좋은 결과가 있기를 바란다.

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