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유통, 홈쇼핑
'홈쇼핑MD, 분당효율 신기록경신을 목표로!'유통업계를 살펴보면, 가장 많이 듣게 되

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등록일 2014.08.08 267회 조회
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유통, 홈쇼핑

'홈쇼핑MD, 분당효율 신기록경신을 목표로!'

유통업계를 살펴보면, 가장 많이 듣게 되는 용어가 MD이다. MD Merchandiser의 약자이다실제 MD는 상품의 원재료부터 제조 그리고 유통에 이르는 모든 정보를 알고 있는 사람을 일컫지만 우리나라의 MD는 브랜드 유치력과 상품을 보는 안목이 중요하게 여겨진다

 

본인이 MD가 되겠다는 생각을 가지고 실제 상품을 소싱하는 역할을 담당하고자 한다면 무엇보다 상품에 대한 많은 지식을쌓는 것이 필요하다이러한 MD 중에서도 가장 변화무쌍하고촌각을 다투는 일을 하는 분야가 바로 홈쇼핑이다방송되는 상품이 매출이 없다면 바로 다음 준비된 상품으로방송이 바뀌기 때문이다.




홈쇼핑은 일반적인유통채널과는 달리 시간을 장사하는 곳이다점포의 확장이 있는 것도 아니고주어진 24시간을 어떻게 효과적으로 상품을 배분하여 배치하느냐가중요하다특히시간대별로 판매되는 상품의 종류와 매출이크게 달라진다인기 드라마 방영전후의 광고가 비싸듯이 홈쇼핑도 인기 드라마가 끝나고 시청자들이 채널을돌리는 시간대인 밤10그리고 가족을 출근 또는 등교시키고난 후 주부들이 편안하게 쉬는 시간대 9시 등 골든타임(황금시간대)이라는 것이 존재한다.

 

인기드라마가 끝나는 시점 쇼핑호스트의 멘트나화면에서의자막이 분주해지는 것을 볼 수 있는데이때를 Zapping(재핑)타임이라 한다시청자가채널을 돌리면서 흥미를 끄는 채널인가 확인하는 시간으로 홈쇼핑의 매출은 이 시간에 많이 발생하는데2~3초안에 시선을 끌어야 한다뛰어난 쇼핑호스트나 PD들은 바로공중파를 모니터링하여 이 시간대를 명확하게 잡아내는 사람들이다.

 

MD들은 협력업체나 벤더를 통해 품평회를 거쳐 방송에 내 보낼 상품을 선택한다그리고방송을 통해 발생한 매출로 평가받는다.유통업계에서 매출은곧 인격이라는 말이 있다기업의 궁극적인 목적이 이익의극대화 있기에 당연한 일이다백화점이 평효율이라는 지표를 바탕으로 한다면홈쇼핑은 분당효율(1분동안 발생하는 매출)이라는 지표를 핵심으로 한다

시간이 곧 매장이기 때문이다본인이 MD가 되고자 한다면 분당효율을 어떻게 최대로 할 것인가를고민하면서 상품을 소싱해야 한다단순히 感(감)으로 囑(촉)으로 되는 문제가 아니다고객의 마음을 읽어내야 하고트렌드를 파악해야 한다



홈쇼핑업계는 몸값을 올려 이직이 잦은 곳이다특히, MD보다는 쇼핑호스트나 PD들의 이직이 많다. MD들은 이들과 호흡을 잘 맞추어야 한다상품과 어울리는 서포터를찾는 것도 매우 중요하다실제 업무를 하다보면 쇼핑호스트나 PD를서로 모시려고 경쟁하는 경우가 많다.


홈쇼핑에 지원하고자한다면 흔히 말하는 
대박상품을 소싱하여 분당효율 신기록경신을 통해 자신의 가치를 올리려는 목표를 가져야 한다혹시 아는가?대표이사가 금일봉이라도 줄지…(실제 금일봉을 주는 경우가 많다.)


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