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유통, 백화점 ①
#2. 직무핵심 키워드 - 유통, 백화점① 유통에는 다양한 업태가 존재한다.업태

취업준비

등록일 2014.07.21 312회 조회
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유통, 백화점 ①

#2. 직무핵심 키워드 - 유통, 백화점


 

유통에는 다양한 업태가 존재한다.업태와 업종을 굳이 설명하지 않아도 잘 이해할 것이라 믿는다백화점으로 대표되는유통분야는 마트,슈퍼편의점쇼핑몰카테고리킬러(전문점) 등 흔히 주변에서 볼 수 있는 것들이 대부분이다


먼저 백화점을 살펴보고자 한다.백화점의 꽃이라 불리는 영업은 매입형태에 따라 다양한 형태로 나뉜다.

 

 

 

 

백화점 '영업'

 

첫 번째 형태는 특정매입이라 불리는 판매형태가 가장 일반적이다

매장의 일정부분을 협력업체에게 내주고 판매액에 따라 정해진 수수료를 청구하는 형태이다특정매입형태의 가장 큰 특징은 재고에 대한 책임이 없는 것이다따라서 특정매입의 관리지표의 기본은 무엇보다평당 효율이다1평에서 판매되는 월평균 매출을 말하는데, 3백만원수준을 기대한다.

 

 

두 번째 형태는 임대을이라 불리는 매장이다. 

이는 매장을 임대해 주는 것으로 일정수수료를 받지만 특정매입보다는 낮으며창고를함께 임대하고 관리비를 별도로 지급한다매출에 자신 있는 브랜드들은 특정보다는 임대을의 형태를 요구한다.

 

 

세 번째 형태는 임대갑 매장이다.
식당가와 같이 독립매장으로 이루어진 경우는 일정액의 임대료와 관리비를내는 임대갑을 선호한다.

 

 

마지막으로 직매입이다. 
이는 유통업체가직접 상품을 구매하여 재고에 대한 책임을 지면서 운영하는 형태로 한국의 매장에서는 선호하지 않는 형태이고식품에한정하여 운영되는 경우가 많다다만최근 유통업체들이영업이익율을 높이기 위해 특정매입의 수수료를 올리는 것보다는 상생을 위해 직매입을 통해 PB상품을 만들거나독점상품을 만들어 판매하는 경우가 늘어나고 있다.


 

 

 

백화점 '영업관리'


이처럼 구성된 매장을 관리하는 것이 바로 영업관리직이다매장을 직접적으로 현장에서 관리하는 것이다친절청결매출 등을 관리하는 것이다그렇게 때문에 가장 중요한 지표는 목표에 대한 달성율과 서비스 평가.




백화점 '매입부'

이에 반해 입점을 결정하는 것이 매입부서이다흔히 MD라 불리는 사람들이 입점에 대한 결정을 한다신입사원들은 보통 현장의 매장에서 관리 경험을 OJT형태로 경험하고매입부에 배치되는 경우가 많다또한 매입부에 배치되더라도 MD로서의역할을 수행하기 위해서는 5년 정도는 걸린다대부분은 업무를보조하고시장을 조사하는 역할 그리고 행사 보고서를 작성하면서 협력업체와 상담하는 것이 주업무라고할 수 있다.

 


매입부의 주요지표는 상품매익율이라 불리는 이익이다0.1%라도 개선할 수 있는 아이디어를 내는 것이 핵심이다과거에는 수수료를 올리는 것이 일반적이었으나 동반성장을 강조하면서 다양한 방법들이 모색되고 있다.

 

 

 

따라서 영업과 상품(MD)를 혼돈해서 지원하게 되면 본인이원하지 않는 일을 할 수도 있다영업은 동적이지만 상품은 정적이다.다만두 부서는 결국은 하나의 길로 통한다.

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