▷ 경쟁기업과 효과적으로 경쟁하기 위해 소비자에게 제품을 인식시키는 과정


 


▷ 자사 제품이 경쟁 제품과는 다른 차별적 특징을 보유하여 목표시장 내 소비자들의 욕구를 보다 잘 충족시킬 수 있다는 것을 소비자들에게 인식시키는 과정으로, 설문조사나 다차원척도법(MDS), 컨조인트 분석 등을 활용한다.


처음에 바람직한 포지셔닝이 이루어졌다 하더라도 시간이 지남에 따라 재포지셔닝을 지속적으로 수행해야 한다.


 


[참고]


- 다차원척도법(MDS) : 제품들의 여러 속성 간 복잡한 다차원 관계, 제품의 특성에 대해 소비자들이 인지하고 있는 상태 등을 기하학적 공간에 표시하는 기법


- 컨조인트 분석 : 다양한 제품 특성의 상대적인 매력도를 측정하고, 여러 속성들을 동시에 고려하여 속성별 중요성을 파악하는 기법. 컨조인트 분석을 활용하면 신제품 모델의 개발이 가능하다.


- 포지셔닝 맵 : 소비자의 마음 속에 있는 자사제품과 경쟁제품들의 위치를 2차원 또는 3차원 도면으로 작성한 것으로 포지셔닝 맵상 거리가 가까울수록 경쟁이 치열한 관계라 할 수 있다.


 


포지셔닝전략으로 각인시켜 [데이]